在讀「一人公司」這本書之前，我以為就是在闡述個人企業化的趨勢，沒想到讓我回想起很久以前任職的公司。書中很明確的分成三個階段來說明一人公司這樣的企業型態有什麼要點，每個人都可以是一個品牌，是自己的老闆，這本書讓我對於個人品牌以及天賦熱情，又有不同視角的體悟。

在讀「一人公司」這本書之前，我以為就是在闡述個人企業化的趨勢，沒想到閱讀之後，一直回想起二十年前我第一個在台北的工作。原來是個3人創業的小公司，我是第5名員工，我們是第一個手機與配件電商網站，全盛時期獲得近兩億的資金，有自己的媒體團隊和活動公關人員，一星期發3次電子報，介紹手機的最新消息。而後隨著電商的泡沫化，以為它會消失在這股洪流之中，初期員工幾乎都已離職，各奔東西。卻沒想到老闆另外找到了利基商品，維持著一個固定的規模至今。這個公司的歷程，正符合了一人公司的根本精神─不以追求成長為目標。

書中很明確的分成三個階段來說明一人公司這樣的企業型態有什麼要點：

【開創一人公司】

如前面故事所描述的公司，一人公司不一定要真的成長和擴張才算成功，只要設定目標利潤，以此為範圍設定工作量，其他時間可以有自己想要做的事(ex.陪家人)，因此一人公司的經營者可以歸納出幾種典型特徵，包括彈性、自主、快速、簡單，而且領導者可具有內向的個性，如此才可更專注在幫助客戶成功，渴望為他人服務並幫助自己成長，有多種技能組合最佳。

【定位一人公司】

在這個章節作者提出幾個論點，把一人公司的定位再做一些清楚的劃分，不得不說這些論點都非常特別，也讓一人公司的型態和一般企業比較起來，又更具鮮明的色彩。包括：
1.熱情不會自動產生，而是努力工作之後的結果，這完全解答了我找不到心流的狀況，做自己有把握的事，並投入其中，有成就熱情隨之產生。
2.將自身的個性融入到個人產品與公司形象中，如此一來你的公司以及你的產品就會有自色的特色，吸引到的會是真正認同你形象以及產品的客戶。
3.有別於早期的客戶管理思維，為了節省成本卻讓客戶感受不佳，一人企業注意的是所謂「第二波客戶服務浪潮」─更重視客戶的正面情緒體驗與舒適感受，並把客戶的抱怨，化為做得更好的機會。
4.不是思考我能創造什麼產品，或者我能提什麼樣的服務，而是應該先思考，想要什麼樣的生活，再逆向思考回商業模式，找出能讓你創造可擴展的系統，為你的受眾提供產品或服務的商業模式。
5.公開分享你所知道的一切，教導競爭對手，和受眾建立關係、展示自身的優勢及如何使用你的產品或服務，建立與客戶之間的信任。

【維持一人公司】

而說到一人公司要如何能夠長期運作，作者由信任說起，分成三方面：信賴(我相信你說的話)、能力(我相信你有能力做到你說的話)、善意(我相信你是依據我的利益來行動)。一間以信任為基礎的一人公司，會從創造真正能解決問題的東西開始，而建立信任的方式可以透過所謂的代理人，也就是我們熟知的推薦(口碑)行銷。跟受眾的大量互動可分為三等份：1/3與你的企業或內容相關，1/3分享他人的內容，1/3與你的受眾建立關係的個人化互動。

最後作者短短地分享了自己的一人公司操作歷程，又有一些寶貴的心法，我認為這些細節對於成立個人企業很有幫助：
1.只要縮小商業構想，並迅速啟動，就能成立自己的一人公司。
2.把自己的公司跟自己區分開，所有的錢應該直接進入你的企業，而不是直接給你，以薪水或分紅方式付錢給自己。
3.律師和會計應該是不可免的成本，每年支付固定費用，做為顧問即可。
4.為公司開一個單帳戶，以過去12個月中賺的平均利潤，減去25%~30%作為底薪，從公司取出的錢越多，它被課的稅就越多。記得建立備用金，以因應不時之需。
每個人都可以是一個品牌，是自己的老闆，這本書讓我對於個人品牌以及天賦熱情，又有不同視角的體悟。

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在書櫃中發現了這本，好像還沒讀完，就拿起來看。談判及銷售一直是許多人自以為的弱項，卻不知，其實它們在生活中無所不在。

作者介紹

《談判致富》一書深入探討了談判技巧如何轉化為財富和機會的藝術。這本書的作者透過豐富的案例分析和實證研究，展示了成為卓越談判者的路徑。作者強調，除了需要掌握策略和技巧外，個人的天賦，如溝通能力、情緒控制、快速思考及創造性解決問題的能力，也是談判成功的關鍵因素。這本書不僅是一本關於談判的手冊，更是一本關於如何發掘和利用個人潛能以達到財富增長的指南。

核心觀點

《談判致富》的核心觀點在於，談判是一門結合策略規劃、心理學原理及個人天賦的藝術。作者指出，成功的談判不僅依賴於準備和策略，還需要建立良好的人際關係、有效地收集和利用信息，以及在談判過程中的靈活應對。書中強調，運用心理學原理和行銷策略，如互惠原則、稀缺性原則和權威原則，能夠顯著提升談判的成功率，從而達成雙贏或最大化自身利益的結果。

名言金句

一句引人深思的金句是：“談判的藝術不僅在於達成交易，更在於透過每一次對話發掘和實現個人的最大潛能。”這句話凸顯了談判過程中個人發展的重要性，提醒我們談判不僅是一場智力和策略的較量，更是一次自我提升和實現個人價值的機會。

讀後心得

閱讀《談判致富》後，我深受啟發，對談判有了全新的認識。這本書不僅提供我許多談判的思維、技巧和策略，更重要的是，它啟發我去發掘和利用自己的天賦，如溝通能力和創造性思維，以在談判中取得成功。書中的案例和策略讓我明白，談判是一門藝術，需要不斷的學習和實踐。通過這本書，我學會了如何從日常生活運用談判技巧，從而練習到自然，運用在工作上。

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在《離開公司，我過得還不錯：成為自由工作者的理想生活提案》一書中，作者劉揚銘透過自己的經歷和觀察，提供了一個關於如何成為自由工作者並實現理想生活的全面指南。這本書不僅是對那些渴望擺脫9到5工作模式人們的啟示，也是對追求財富、發掘天賦和享受工作自由的深刻反思。

財富的新定義

在傳統觀念中，財富往往與金錢和物質擁有量掛鉤。然而，劉揚銘在書中提出了財富的新定義：真正的財富是能夠控制自己時間和選擇做自己喜歡事情的自由。這種財富遠比金錢更為珍貴，因為它賦予人們追求夢想和實現自我價值的可能性。

天賦的發掘與運用

作者強調，每個人都有自己的天賦和熱情所在，但在傳統的工作模式下，這些天賦往往被忽視或埋沒。成為自由工作者，就是一種尋找和發掘自己天賦的過程。通過自由選擇工作項目和合作夥伴，人們可以將自己的天賦與熱情轉化為職業優勢，從而實現個人成長和職業發展。

自由工作的真諦

自由工作並不意味著沒有壓力和責任，而是要在自由與紀律之間找到平衡。劉揚銘分享了他從公司職員轉型為自由工作者的經歷，包括如何找到案子、如何管理時間和財務、以及如何在沒有固定辦公室的情況下保持高效工作。書中提到，自由工作的真諦在於能夠按照自己的節奏和興趣安排工作和生活，同時也需要承擔起相應的責任和挑戰。

讀後心得

《離開公司，我過得還不錯》不僅是一本關於自由工作的指南，更是一次關於如何生活的深刻反思。讀完這本書，我更加確信，追求財富不應僅僅是追求金錢和物質，而應是追求控制自己生活的自由和實現自我價值的機會。同時，我也意識到每個人都應該去發掘和運用自己的天賦，將工作變成一種享受而不是負擔。最後，這本書也讓我明白，自由工作需要勇氣、自律和不斷的自我提升。只有這樣，我們才能在自由的工作模式中找到真正的滿足和幸福。

透過劉揚銘的分享，我們可以看到，成為自由工作者並實現理想生活是完全可能的，但這需要對自己的生活有清晰的規劃和對工作有深刻的熱愛。《離開公司，我過得還不錯》是一本值得所有追求自由工作方式人們閱讀的書籍，它不僅提供了實用的建議和策略，更重要的是，它啟發了我們對生活的思考和對自由的渴望。因此，讓我們擁抱這本書中的智慧，勇敢地邁向那個充滿財富、天賦與自由的理想生活。

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